172020-02

亚博-赞“海尔速度”!雷神山医院热水器2月4日安装完毕

【中华卫浴网】与时间赛跑,与死神赛跑,这场与病毒抗争的阻击战中,速度显得尤为重要。2月3日,人民网在对武汉雷神山疫情的报道中,主持人现场连线负责安装热水器的海尔负责人,了解前方建设情况,并对海尔突击队的安装速度点赞。据悉,由海尔捐赠的300台热水器已于2月4日全部完成安装。

雷神山医院于1月26日开工,截止2月4日总体进度完成90%,将于2月5日晚交付验收,2月6日起正式收治病人。10天建医院“中国速度”的背后,其实是无数建设者的辛勤付出。采访中,主持人对海尔团队的施工进度、安装过程中遇到的困难,以及施工人员的状态等进行了询问。

赞“海尔速度”!雷神山医院热水器2月4日安装完毕

海尔负责人表示,在病房搭建完成具备安装条件后,各项物资就投入到安装调试阶段。1月29日,300台海尔热水器运往雷神山医院,由于施工现场物资太多,30日上午9点有了空余位置后才完成卸货,随后等候安装安排。2月2日一早,海尔服务兵接到了入场安装的通知,但由于放置物资的区域无法通车,服务兵将需要安装的热水器背到了安装场地。安装过程中,海尔一直保持着建好一间病房、安装一台热水器的速度。整个项目300台热水器于2月4日保质保量完成了安装,比雷神山医院交付验收提早了1天。

赞“海尔速度”!雷神山医院热水器2月4日安装完毕

目前,除了武汉本地,附近城镇的海尔服务兵也自愿加入到一线队伍中,很多外地的服务兵更是主动请缨,找公司开交通证明,自发开车前往。负责人指出,项目结束之后,参与安装的人员也会按照政府的相关要求自我隔离,这也是对社会、对家庭负责任。

抗击疫情迫在眉睫,与时间赛跑就是与生命赛跑。截止2月2日,海尔共计捐赠2596万元现金及物资。其中包含1300万元现金、价值250多万元物联网家电、价值超过700万元人民币的医疗和生活防护所需用品,以及来自美国、日本、俄罗斯、法国、印度、泰国、马来西亚、印尼、尼日利亚等各国分公司紧急筹措的50万美元(约合346万元人民币)的防疫物资。

与此同时,海尔旗下的日日顺物流开通24小时热线电话,全力调配运力资源,免费为疫区开通救援物资运输通道和物流服务。

(文章来源:腾讯家居,侵删)

172020-02

亚博APP官方下载-疫情重压,泛家居企业化“危”为“机”的N种方法

【中华卫浴网】当前的形势提供了一个充分展示媒体力量的“流量窗口”和品牌契机。这个时候企业最可怕的是无所事事、消极等待、怨天尤人,最重要的是积极响应社会,有所作为。

全国战“疫”之下,一切经济活动几乎陷于停滞。这在春节尚可,毕竟影响的是少数餐饮、旅游等几个行业;将假期适当延长未为不可,毕竟只是一周的时间。但企业家们必须未雨绸缪,毕竟他们为企业而生,企业几乎是他们的第二生命,如果疫情所导致的地面经济活动在较长时间内无法缓解,那么大多数以线下为生的消费制造企业如何生存?

固然,对于许多规模企业、头部企业而言,他们足以抵御相关的风险,但假如现金流准备不足、应对不当,半年的市场减退足以构成强有力的挑战,有可能造成营收和利润的大幅下滑;对于一些中小企业而言,虽然它们先天不足,但如果未雨绸缪、化危为机,当前的危机或者变成一个弯道超车、后来居上的良机。

在中文中“危机”由两个词构成,一个是危险,一个是机会。在百度词条中,它是“给测试决策和问题解决能力的一刻,是人生、团体、社会发展的转折点”。可见,它绝非单一负面的词汇,而是蕴含重大的机会,其中的关键取决于我们对危机的态度和应对能力,所谓“祸兮,福之所倚”就是这个道理。

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家具

_这话似乎说得轻巧。对企业而言,却是一种近似高深的能力。毕竟,过去,“中国总是被他们最勇敢的人保护得很好”(基辛格语),几十年来,许多企业连市场寒冬都几乎不曾经历过,现在你让他直面冰川时代的挑战?

挑战当然很大。但话说回来,市场经济下,面对危机本应是一种基本能力。因为它和增长一样,是市场经济的一对孪生兄弟,而且,正如陈春花教授在一篇文章中所言,恰恰是危机,才让市场如此富有变化。她还指出一个重要的观点:危机是不可以用有准备的概念来理解的,更重要的是我们如何正确地认识危机。也就是说,关键的不是我们准备得如何,而是在危机发生的时候,如何认识以及反应更为重要。

刚刚,一位上市公司董事长打电话给我,期望我协助策划寻找机会,他甚至内部成立了一个危机小组专门策划此事;几天前,一位规模企业的高级副总裁也期望我帮助他们想想能抓住什么事件和创意促成品牌形象的提升……这是相当明智而富有远见的做法。企业之道,不在于抱怨危机的到来,而是积极设想,如何抓住危机,促成自己的变化,变“危”为“机”,带来企业新一轮的增长。

那么,当前形势下,究竟蕴含着什么样的机会呢?

01品牌机会

当前的形势提供了一个充分展示媒体力量的“流量窗口”,也前所未有地洞开一个品牌契机。原本媒体的碎片化在这样的大灾面前忽然前所未有地集中了。大家拼的是内容,最具内容的文章具有无可比拟的流量。春节、疫情、禁足让这个“流量窗口”效应异乎寻常地放大,这也是口罩、疏菜、双黄连等可以突然脱销的原因,也是为什么钟南山、韩红等一夜间受到如此推崇的原因。

但巨大的“流量窗口”同时也是一面真实的镜子,即如果你心存不良,可能声誉瞬间毁于一旦;如果你只顾自己,可能为公众所不齿——这个时候,勇于表现企业社会责任的会受到好评。譬如,钟南山表扬京东,绝不是京东事先策划,而是其有能力把事情干好。当然,社会责任一方面体现在捐款捐物上,另一方面也要“捐心捐力”,比如企业利用海外的能力购置物资,有的企业做好事不留姓名,可能意外获得公众的喝彩。这个时候企业最可怕的是无所事事、消极等待、怨天尤人,最重要的是积极响应社会,有所作为。

总之, 在品牌越来越重要的今天,公关是树立品牌形象最重要的手段之一;展望未来,社会责任对于品牌和公关的作用越来越大,是企业必须考虑的重要一环。

02巩固合作生态

大难当前,大家都很难,但如果你想在别人前面,展现出自己的责任和担当,就会让合作伙伴感到温暖,未来的合作不但有赚钱的成分,更有情义的成分。目前,泛家居中不少企业如喜临门、金牌、索菲亚等企业出台了支持经销商的做法,有的替经销商发工资,有的提供物流费用,总之是替经销商减负。我认为这一想法思路是对的,但还不够,因为扶持经销商是企业的必然之举,两者间是唇齿关系。有条件的企业还要扶持供应链、合作伙伴,即将利益个攸关者全部考虑在内,通过良好的沟通、设计、能力支持生态圈内的各合作伙伴度过难关。中国有句古话:滴水之恩,涌泉相报。在中小企业都遇到巨大困难的条件下,仅靠国家政策的减税、减负是杯水车薪,重要的是生态链企业间的生产自救。大的企业、有条件的企业要表现出应有的担当,未来将会因此收到丰厚的回报。

03开动智力

一个好汉三个帮,三个臭皮匠顶上一个诸葛亮。智慧的金矿永远开采不尽,优秀的企业家一向善加重视。对中小企业而言,这个时候挑选合适的人积极开动脑筋很重要;当然,同样包括挑选你的智力营销伙伴;毕竟,前者是创意和策划,后者不但可以帮助完善你的创意策划,更能将其执行到位。作为企业千万不要瞧不起乙方,不要觉得他们能力不如自己,以为别人只是从你这里赚钱而已。其实他们不但有专业的长处,而且有客观的视角,因此企业要端平心态,取长补短,要好好地寻找到合适的乙方长期合作,使之成为有力的外脑,与自己的人员一同组成智慧的参谋本部。

如果说以前是拼胆量、资源的时候,那么未来是拼智慧、专业的知识经济时代,人才的重要性怎么重视都不为过,如果企业能将内部人才和外部人才充分调动运用起来,那么一定可以积小胜为大胜。因此,赶快组建你的参谋部——智慧团吧!它或者比不上一个有名的操盘手重要,但两者叠加如虎添翼。

04反向思考,联盟营销

别人的困难或者是你的机会。比如,餐饮业、旅游业困难,能否在促销当中与企业结合?比如,疫情过后,许多被压抑的消费欲望将会爆发,如何抓住这个机会,如何提前抓住?企业不能头疼医头,脚疼医脚,只关心自己的经销商,还要关心社会的需要(痛点)。先天下之忧而忧,其他制造企业也很困难,能否找到合作、联盟的结合点,这样抱团,联盟营销,即为取暖又可以共赢,何乐而不为?

05关注线上,上下打通

上次疫情带旺了电商,这次疫情必然带动短视频。因此,短视频是一个红利窗口,尤其是对很多行动迟缓的品牌企业而言,规模展开短视频营销的时候到了。而且,对很多偏重线下的制造企业而言,未来必须将线下流量打通。当然,在此过程中要注意,不要急功近利,不能像电商那样只赔钱赚吆喝,而要整体统筹,赚钱为要。

销售上下打通的问题是未来发展的必然。这方面不能心存任何侥幸,当然也不能太过投机。电商的推进教训告诉我们,平台可以带来巨大销量,但也容易携流量压抑企业。企业的全域营销要有自己的全面布局,既不能接受公域流量,也不能完全接受私域流量,而是要建立自己的品牌流量、渠道流量、线下流量,唯有如此,企业的主权才不会旁落,持续发展才有深厚的根基。

06向消费者看齐

许多企业家已经开始向二代交接班。这是对的。上一代人已经完成了自己的创业使命,要承认在视野、专业、活力乃至懂年轻人方面已经出现落后的现象(当然不排除少数可以跨代进化者),因此,要将大多数或部分权责交给年轻人。尤其是,更懂得和年轻人沟通的营销干将。因为,已经登上主流舞台的90后消费群体迥异于以前60、70乃至80后,他们是互联网的原住民,他们不但没有受过贫穷之困而且未来可能也不担心这个,他们不关心微信,他们宁愿在B站这样的平台中建立部落和圈层。

此次疫情的爆发让我们有了一个与孩子们亲近的机会,但这还远远不够。如果我们不知道他们在哪里,喜欢什么,那么我们将没有未来。前所未有地靠近、聆听他们,邀请他们,支持他们或者是能够让他们认同和接受你的唯一办法。因为,未来是他们在用钞票为你的企业和产品投票,未来脱颖而出的是那些能与他们打成一片,受他们欣赏和赞赏的企业。

不懂消费者就可以赚钱的时代结束了。未来的企业不但要懂他们、了解他们,还要千方百计地取悦他们,除非你是乔布斯或马斯克。

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

172020-02

亚博-箭牌家居集团卢金辉分享如何抗“疫”

【中华卫浴网】2019 年底,新型冠状病毒肺炎爆发,一场全球性的疫情战也由此拉开。受疫情影响,家居企业复产复?情况如何?2020年上半年,家居市场将有哪些变局?在此特殊形势下, 家居企业?有哪些应对措施?记者采访到箭牌家居集团副总经理卢金辉先生,邀请他分享企业的抗疫行动及行业观察。

箭牌卫浴

箭牌家居集团副总经理卢金辉

——————以下为采访实录——————

【记者】:箭牌家居在驰援抗疫中做了哪些举动?

【卢金辉】:自疫情爆发后,箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴积极参与全国疫情防控的支援工作,充分调动企业各项资源,以高品质的产品与服务质量,为奋战在疫情一线的工作者提供健康安全的卫浴使用保障。

箭牌卫浴:1月27日和1月29日,运输了两批洁具物资前往武汉第十三医院进行支援;1月30日,向郑州小汤山医院捐赠的洁具物资已集结到位;2月3日,箭牌卫浴送往安徽合肥省立医院的洁具物资顺利抵达;2月5日,箭牌卫浴捐赠的蹲便器、水箱、立柱式面盆、龙头、花洒等洁具物资顺利运抵鄂州华容医院,全力支援当地疫情防控工作。针对疫情,箭牌卫浴将联动线上线下,通过箭牌卫浴新零售官方旗舰店——定制家居旗舰店即可进行线上咨询下单,全国上千家门店快速配送,足不出户便能一站式轻松购齐。

法恩莎卫浴:2月4日,即时调动物流、仓储等渠道资源,打通运输渠道,助力西安市公共卫生中心项目建设。

安华卫浴:在武汉火神山医院建设期间,安华卫浴工程服务团队也投身到医院建设中。2月2日,华卫浴发往苏州疫区医院的洁具建设物资已装载完毕,全力支援前线建设。值得一提的是,此次前线建设使用的是ANNWA安华卫浴智能感应龙头产品,可进一步减少细菌交叉感染,保护医护人员和患者的健康。

【记者】:请您提供箭牌家居2月复工复产的具体时间。企业将采取哪些措施保障员工及工厂安全复工?

【卢金辉】:鉴于防控形势,我们最大程度的配合国家的防控要求,延迟2月20日开工,3月基地复产,保障员工的生命安全,以人为本。根据国家和政府的要求,根据疫情发展,科学防控,集团每个生产基地都根据政府指示做了2020 年度新型冠状病毒防控应急预案。

公司管理人员及销售团队已于2月2日开启线上远程办公模式,正常工作在网上可以处理,并与客户保持随时沟通。由于终端销售门店还未能正常营业,销售活动主要通过新零售模式(如视频直播等)进行,如果有刚需的用户可以通过网上直播方式获取购买渠道。

【记者】:您预计疫情将对上半年市场产生怎样的影响,您对今年上半年的市场预期如何?

【卢金辉】:本次疫情对旅游业、餐饮业、酒店业和航空业的影响很大,由于快递畅通性下降,包括网购在内的商业零售业会受到较大影响。同时疫情的影响从各行各业延伸到制造业也是不可避免,其中最明显的就是行业(包括终端经销商)成本在增加,因停工停产造成的人工成本、房租成本、库存成本都会上升。其次对制造业最直接的影响是货物贸易出口,一些国家采取关闭边境、取消航班等措施,也使得部分在产业链上依赖进口设备和配件的产业,都将受到一定的影响。

【记者】:各地经销商有哪些需求反馈?针对经销商有哪些政策帮扶,如何与经销商攻克时艰?

【卢金辉】:由于店铺无法正常营业,目前线下的客户经营情况也会受到影响。箭牌家居集团早在去年就启动新零售业务,线上线下融合,消费者不出门直接在网上下单,距离消费者最近的经销商就可以接受订单并按要求送货安装。目前,公司营销团队在2月2日就已经在线上办公,组织客户开展网上直播活动,消费者坐在家里看直播来选购自己需要的商品,这样客户虽然线下店铺不开,仍然可以进行正常销售活动。对加入新零售的客户,公司减免一切线上引流费用及平台所有费用,大大减轻了客户的负担。另外,公司将会在提货、门店装修补贴、样机支持上放宽销售政策,让利经销商,同经销商一同努力,共克时艰。

【记者】:在疫情影响下,展会、发布会、市场活动基本延期。针对当前的形势,企业有哪些应对措施和相应的调整?

【卢金辉】:大型展会活动的延期一定程度上会对市场销售产生一些影响,我们通过以下几方面措施应对:1、借助互联网工具,加强电商渠道功能,在线上进行新品发布和推广; 2、加快新零售建设,让线下更多的客户和门店加入新零售,兼顾消费者购物的便利性和体验性,让销售变得更高效;3、由于大型发布会受到影响,新品上市就采取地方性的小型会议进行推广,终端门店加快新品上样,利用终端力量提升销售;4、渠道下沉,加快渠道开发,特别是以县城、乡镇为主的三四级市场蕴藏较大的空间,也是未来销售很大的增长点。

(文章来源:腾讯家居,侵删)

【延伸阅读】

抗疫行动 箭牌助力

箭牌卫浴:回顾2019 继续带领行业迈向多元发展

砥砺前行 不忘初心2020年箭牌卫浴再续辉煌

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亚博APP官方下载-疫情下的家居业 | 经销商:我的压力谁分担?

【中华卫浴网】新冠疫情会给家居行业带来多大的影响?2020年春节之后,这个问题在众多家居人脑海中盘旋。为了探寻答案,找到应对之策,北京商报特围绕来自经销商、厂商、企业的不同人物进行独家采访,推出以《疫情下的家居业》为题的系列策划。

第一篇《经销商:我的压力谁分担?》分别采访了运营着欧派、顾家家居、梦天木门等家居大牌的大商梵华怡居北京大区总经理姚刚,运营绿盾中天门窗北京市场的北京晨月宜居公司副总经理万德杰,在北京管理着两家门店的大信家居北京直营店经理刘永伟,以他们的故事映射众多站在市场一线的家居经销商状态,以及他们最大的期待。

01“希望卖场能以更大的商业智慧助我们共度难关”

连姚刚都感觉到了焦虑。

姚刚掌舵的梵华怡居北京大区是京城家居市场罕见的大商巨头,运营着欧派、顾家家居、梦天木门等家居大牌,在北京有近百家实体门店,遍布各大建材市场,甚至涵盖全部远郊县区,经营总面积超过2.5万平方米。

庞大的市场触角之下,是不菲的租金,所有门店年租金超1.2亿元!

2020年春节,为抗击疫情,家居卖场一再延期开业,春节假期一再延长。姚刚应该已经结束了一个寻常而惬意的春节假期,或者已经在岗,或者在返京的路上。这场疫情,让他难得有了一个超长假期,与常住北京的老婆孩子一起在湖南老家与父母尽享天伦之乐,也让他第一次在假期期间就感到了比工作状态下更深的焦虑:疫情何时控制住?什么时候能够正常开展工作?

急于工作,是因为形势严峻。红星美凯龙宣布免租一个月,众多经销商欢呼不已,但是对于梵华怡居这样的“巨无霸”体量来说,减压效果实在有限。“我们在北京红星美凯龙有23家店面,减免一个月租金确实能减少一部分压力,我们表示感谢。但如果疫情不能尽快控制住,不仅2月份没法正常营业,还会导致接下来整个一季度甚至二季度都会出现很大的经营压力和现实风险,形势非常严峻,情况不容乐观,希望各大卖场都能体谅广大商户的现实困难,以更大的商业智慧帮助我们共度难关。”

在期待卖场支援共度难关的同时,梵华怡居自身也在为备战疫情带来的变化做准备。

安排了专门人员每天跟踪统计所有员工实时动态,每天召开电话、视频会议,就接下来工作如何开展内部进行探讨。“这次疫情影响广泛深远,对接下来传统行业可能会带来灭顶之灾,员工的安全和企业的生存问题是摆在眼前的头等大事。”姚刚认为,面对疫情的冲击,很多企业的原有经营模式都会面临挑战,企业要想在接下来发展得更好,就要不断調整、升级,以更好地适应市场和行业的变化。待疫情结束后,优秀的企业会迎来新的转机,所以这也是梵华怡居内部自我调整升级的好机会。

对于2020年接下来的日子,姚刚认为这将注定是“不平凡”的一年,但无论如何,总会好起来:“我最大的希望就是疫情早日结束,愿所有的人身体健康,平平安安!大家携起手来共同面对眼前的困难,就一定能够跨过难关,赢在未来!”

02“假如所有卖场都能有减免政策……”

踌躇满志准备大干一场的万德杰,迟迟未能等到开工的信号,压力愈来愈大。

2020年1月19日上午,开车回山东老家的万德杰第一次从广播听到新型冠状病毒肺炎时,没想过会跟自己有什么关系,也不在意。

此前,他一直在忙着带团队,规划新一年的战略。2019年10月份,他刚刚接手绿盾中天门窗北京分公司的运营,经过三个月的调整,一切都在朝着更好的方向前进,尤其是定完2020年的战略目标,他踌躇满志,准备开工后大干一场。

1月20日,当钟南山提出“新冠病毒存在人传人”时,万德杰也没怎么恐慌,“觉得这肯定是可控的。”直到1月23日武汉封城,大量的网络舆论爆发,同时老家山东也开始进入戒备状态,他开始觉察到问题的严峻。他第一反应是员工的安全,于第一时间给员工群发了通知,确认大家的健康状态,并提醒大家做好自我防护。1月27日,当看到各个卖场延迟开业的通知陆续发出又陆续延后,压力一下子上来了。“第一季度的目标怎么办?”

绿盾中天门窗现在在北京共有11家门店,总营业面积近1000平方米,月度总租金接近50万元,加上平时的营销活动费用,平均月度固定费用近百万元,这还不包括人员费用支出。尤其是对于门窗这一品类,从店面销售,测量,安装等都需要到岗完成,一旦没有销售支撑,长期延迟开业带来压力“几乎是令人窒息的!”

红星美凯龙免租一个月的消息,让万德杰内心的焦虑“瞬间减轻一些”,但是压力依旧在。11家门店中,除了2家在红星美凯龙,还有3家在装饰公司等渠道展厅、6家在居然之家。他坦言,“假如所有卖场包括居然之家在内都能有减免政策,能缓解我们一半的压力。毕竟企业面对的不仅是卖场的租金,还要承担所有团队人员的开支,要面对疫情过后市场的反应周期等,一切都是未知的负荷!”

压力虽然巨大,万德杰也在和团队积极响应国家号召,做好疫情防护。“我们已经通知所有店面销售人员同客户联系,将测量和安装时间延期到3月1日。我们不仅要保护好自己的健康也要为客户负责,宁可少十单,绝不给客户传递一丝危险。”

对于接下来的市场,万德杰认为很难预计,但相信会好起来。“红星美凯龙等卖场作出的免租政策,让大家看到了行业共担风雨的凝聚力。居然之家作为建材家居领军卖场,在疫情严重时捐款2000万元支援武汉,相信接下来对所有居然之家的商户也会有更好的政策出现。在这个特殊时期,所有的企业和国家都是一体的。”

03“每个月租金占固定成本的76%……”

比起大商,普通的一线经销商压力可能更大,房租占成本的比例也更高。

疫情发生得太突然,让刘永伟措手不及。

刘永伟管理着大信家居在北京的两家门店,一家在红星美凯龙西四环店,一家在集美家居定慧桥店,每个月开支25万元,在所有成本中,每个月租金需要19万元,占固定成本的76%。“在销售旺季,我管理的门店单月销售额能达到200万元,同卖场中排名前二。”经营好时,房租自然没什么压力,但疫情持续,让他压力越来越大。

2020年1月18日,刘永伟自驾从北京回到老家河南新乡市,准备过春节,第二天就看到了湖北武汉有关疫情的报道。1月23日早上10点,武汉封城,紧接着湖北其他城市也宣布封城,各省相继发布延迟复工通知。

1月31日,北京市人民政府发布通告,“除必需行业外,各企业2月10日上班”,但出于各方面考虑,刘永伟所在的大信家居宣布将正常复工时间从2月10日推迟到2月20日,刘永伟的心情逐渐从担忧转为焦虑。“疫情发展的态势尚不明朗,若再有延迟,那么2020年上半年的业绩将会受影响。”刘永伟担心道,“从复工到正式卖货,还需要时间,当时心里挺空旷的。”

他粗略估算了一下,最早也得3月15日之后才能卖出货,“现在不像‘五一’、‘十一’,有结婚、急着住新房的,即使有也会因为疫情而往后拖,所以就算商场开了门,估计也没人逛”。除了门店租金以外,复工人员不齐也是一大问题,这两家门店包括销售员、设计师和安装工在内,加起来有40多人,一部分是北京本地的员工,还有一部分来自外地,外地人员返京后不能马上到岗,需要“自行在外隔离14天”。

“对家居经销商来说,每年2月的生意本身就不好做,如果3月再受影响,等于两个月没有什么收入,损失巨大。”刘永伟虽然嘴上说着“生意可以不做,抗击疫情是大事”,但面对这个月的经营压力,仍然信心不足。

刘永伟只是众多受疫情影响的经销商中的一个。大信家居在北京有20多个经销商,市区里加上郊区共有30多家店面,大部分都是加盟商。加盟商一旦受到打击,将影响到工厂的生产。如果工厂少开工一个月,损失将会更大,在这种情况下,有些企业现有的资金只够维持一个月。好消息是,1月29日,红星美凯龙宣布自营家居商场减租一个月,让经销商的压力减轻了不小。

门店暂时不能开,大信家居便加大了线上服务力度。刘永伟向北京商报记者展示了一个368人的“大信定制家具咨询”微信群,2月2日上午9时许,一位消费者正在向设计师询问如何做厨房吊柜,有工作人员进行解答,像这样的微信群一共有4个,每天都有互动。“业主将小区户型图交给设计师,设计师用软件提前设计,提前沟通方案、预算报价,足不出户就能带来订单。”刘永伟希望,疫情过后,2020年家居大环境能比2019年好一些。

(文章来源:北京商报家居新闻 侵删)

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亚博-为什么疫情期是家居建材经销商选项目的最佳时机?

【中华卫浴网】每年新年开春都是家居建材行业经销商找项目的旺季,今年受新冠肺炎影响,大部分行业展会延期,经销商也没法去工厂考察,那经销商就不找项目了吗?

现在是新冠肺炎疫情的关键时期,由于受返程客流的影响,疫情已经迎来了“二次爆发期”,很多人连门都出不了,更别说考察项目挑品牌了。

很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”而有所迟疑,部分甚至有放弃的想法,总想着等到疫情稳定之后再说,殊不知这样就“大错特错”了。

恰恰相反,由于现在是特殊事情,很多平时不常见不常有的机会显现出来,如果经销商错过了会非常可惜。如果疫情结束了再选项目,要么自己心仪的品牌可能已经被别人抢占了,要么自己还在找项目可别人已经把店都开起来了。

小编今天就帮大家分析分析,为什么现在是经销商选项目的最佳时机?

1、提前选择,先人一步

新冠肺炎疫情对整个社会都产生了极大的影响,在“衣食住行”四大产业之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会想其他产业一样可能消失。

如果我们认定的家居建材行业,那么我们就要相信自己的选择,不要因为外界的因素而受到干扰,而是坚定不移的把门店的生意经营好。

大雨过后,有两种人,一种是抬头看天,看到的是蔚蓝的天空;另一种是低头看地,看到的是污浊的淤泥。

疫情过后,一切将会恢复正常,生意也会步入正轨,那么既然我们要做选择,为什么我们不能提早做选择,在别人还没有动的时候,先动起来。

你现在的生意不好,销售惨淡,坚持不下去,为什么不尝试换个品类,换个品牌,重新开始,与其等死,不如谋求生机。

你现在的生意还不错,经营稳定,一切正常,为什么不尝试增加热门品类,为将来布局,提前做好准备,寻找“第二增长曲线”。

也许过10年再看今天的选择,你可能会庆幸自己的决定是明智的。

抗击湖北疫情

2、时间充裕,多家对比

外面太危险不敢出门,建材城暂停营业不能上班,这段时间只能老老实实呆在家里。平时可能因为各种各样的琐事太忙,现在就可以静下心来,好好思考一下,未来的生意到底应该怎么办?

不管你是想转型其他品类换个生意,还是想多品类经营扩大生意,都要想清楚到底该往哪儿走,现在谨慎是对的。

厂家这个时候不是特别忙,你可以好好跟招商经理聊聊,到底项目怎么样,产品有什么优势,加盟有没有风险。

同时,你也可以多方打听,向同行或者微信群里面的朋友了解一下心仪品牌的口碑,听听“旁观者”的和建议。

锁定几个品牌之后,那就详细而全面的了解,查官网,关注订阅号,翻看招商经理的朋友圈,搜百度,浏览官方旗舰店。总之,你有很多工作可以做,多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。

没事多看看,看看到底哪一家更靠谱更适合自己。

3、剩者为王,选择省力

相比经销商,家居建材企业受新冠肺炎疫情的冲击要更大,企业复工时间一拖再拖,生产短时间不能恢复,现金流紧张,工资水电社保等大笔开支,压得很多企业喘不过气来。

一些实力不足的中小企业,因为本身经营不善,综合实力不强,抗风险能力差,都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经龟缩不动,疫情结束之后,还会有大量的中小品牌选择退出,如果届时你代理的品牌被淘汰了,那你就悲催了。

也有一些看似发展比较快的品牌,尤其是一些所谓的“风口上的猪”,由于对市场环境过于乐观,盲目扩张,把自己的战线拉的很长,反而增加了自己的风险,让他们在此次疫情之中比较被动。

当下,只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营,他们不仅不会倒闭,反而会迎来更多机会,获得更高的增长。

有些企业是体系完善,管理先进,上下一心,多年的商海沉浮和生死考验,让他们见证了行业的发展,也让他们有“活下去”的资本。有些企业是高瞻远瞩,战略领先,提前布局,持之以恒的创新和良好的文化,让他们一直高速发展,也让他们有“向前冲”的动力。

现在还在大力招商,发展加盟商的品牌一定是优质的品牌,没有对项目的自信,没有对自身的认可,谁也不会在这个时候还向前走。

我们所要做的,就是紧抱“大腿”,跟着品牌往前走。

4、厂家重视,政策优惠

疫情之下,展会延期举行,招商会开不了,没法出差陌拜,厂家招商的压力非常大,但厂家又不能不招商,反而要更重视招商。

现在能加盟的客户,一定是优质客户,经营能力和生存能力都比较强,不重视招商将会错失机会。原来可能还有很多客户上门,加上参加展会,很多企业不缺客户,但是现在情况反转,企业非常缺客户,大部分企业已经把招商列为开年的重点工作。

一季度各个品牌的招商业绩都会很难看,让企业面临很大的挑战,部分企业已经开始在调整预算,把原来开线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做加盟政策,毕竟把钱花出去才能有效果。

下半年展会恢复了,企业也都熬过去了,经销商也都出来了,厂家的自然而然就不那么重视了,我们就被动了。

小编预测各家为了冲刺招商业绩,抢占现有的客户资源,肯定会给出力度比较大的优惠政策,吸引经销商加盟。

这个时候跟厂家谈判,还可以掌握一定的主动权,获得厂家的让步,给自己争取更多支持。

现阶段是厂家招商的低谷期,不抓住这个机会真的很可惜。

卫浴企业

5、铺位多多,租金优惠

做零售,店面位置很重要,每个经销商都想找一个优质的铺位。

原来由于铺位是稀缺资源,就那么多,被别人租了短时间很难找到闲置铺位。可现在由于疫情的关系,近段时间会有些经营不善的门店“关门大吉”,部分优质铺位资源被释放出来,我们可以利用这个机会抢占好的店铺的位置。

近日,巴奴毛肚火锅创始人杜中兵就明确提出,在疫情期间,拓展部门应重点关注热门商圈内的门店退租情况,借此机会低价签约抢占优势地段。

众所周知,每年2-3月份是很多家居建材卖场的合同到期的时间,大部分铺位在这一时间段内都会面临续签的问题,如果有商户放弃续签,那么铺位资源也就别释放出来了,关键是你能不能第一时间知道相关信息。

最近也有很多卖场在通过减免租金和租金优惠来帮助商户减轻负担,从红星美凯龙免租1个月的行动开始,陆续有西安大明宫、简爱家居、烟台富尔玛家居、青岛达翁家居和广州罗浮宫等卖场宣布免租。

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不管时间长短,这应该是中国家居建材行业有史以来首次卖场降租,具有标志性意义,当下卖场也会跟经销商一起,共克时艰。现在入驻卖场,在租金方面可以申请多一点优惠,节约房租成本,把钱花在刀刃上。即使租金没有多少优惠,还可以申请装修免租期,这样变相免租,也能缓解一些资金压力。

如果手上有一个优质的品牌,也是跟卖场谈判的“筹码”,卖场愿意把优质铺位给优质的品牌,也愿意给支持政策,这也是后期运营的有利条件。

好品牌+好铺位=好盈利。

6、旺季来临,开门当红

按照目前疫情的发展速度和各省的现状,小薇估计往年终端最重要的新春开门红和315活动是搞不了了,即使转移到线上,效果也未必会太好,因为业主不出来了。

既然会错过315,赶不上在3月份之前把新店面建起来,但是我们绝对不能再错过“五一黄金周”。

2020年的“五一”绝对是不一样的五一,对于家居建材经销商来说,这是首个旺季,届时消费需求将会非常旺盛,如果是新店开业,那么不能错过这个绝佳的时机。

专卖店的装修、上样、试营业都需要时间准备,如果我们现在就能确定好品牌,那么4月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。而且短时间内厂家的新加盟商不会太多,店面设计、样品发货和门店辅导等服务都会更好、更快,我们也有充足的时间来筹备开业。

等到疫情结束之后,新店正好赶上五一活动的销售旺季,开门营业就夺得满堂彩。如果我们现在不定好品牌,将会错失整个上半年,迎来的是6-8月份的淡季,直接影响店面后期的销售和全年的盈利。

当旺季来临时,区别在于你有没有准备好。

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7、招聘旺季,广募人才

每年过完年都是线下招聘的旺季,很多人会出来招工作,只不过今年很多人出不来,返城时间有未可知。

但不出门不代表不能找工作,大部分导购、店长和设计师现在都在家闲着,休息也休息够了,是时候找工作,为今年考虑考虑了。

之前上班的店面能不能开门还不知道,可能老板已经决定裁员或者转型,那么这部分人得为自己谋出路。想要干点事,没人可不行,招聘可不能停,正所谓“疫情当前,招聘不止,足不出户,线上面试,疫情一过,马上上班”。

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不管是新手还是老手,入职之后都有一个培训学习的过程,迅速掌握品牌和产品知识,增加团队凝聚力,培养团队的默契程度,通过试营业活动锤炼和筛选人才,这样等到正式开业就不用为“没人”而发愁啦。

小编建议你现在就开始物色,当然好的品牌能更容易招揽人才,把那些有想法,有追求,有能力的人招致麾下,大干一场吧!

快速把团队组建起来,你离成功就不远了。

8、需求爆发,开局顺利

不能出门、不能上班、不能消费等等,很多人的需求被压抑了,衣食住行各个板块都像被“冰封”一样,进入了“冰川期”。

不过大家不用担心,需求还在,人们的刚需还在,只不过像开工一样,被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。

详情查看爆文:“家居建材经销商不要怕,疫情结束后生意爆发的5大利好消息”

在疫情持续期间,我们可以积累大量的意向客户,可以做好充足的准备,提前布局。当爆发性需求来临的时候,我们得有产品和服务能跟的上,我们得选择一个能满足这些需求的好品牌。

对于一个新店来讲,这个机会千载难逢,是你快速盈利的好时机。

万事开头难,只要第一炮打响了,后面的事情就顺利多了。

“鱼塘”里面还有很多“鱼”,大大小小,捞鱼的人少了,会捞鱼的人不多了,关键是你的“渔网”结不结实,你捕鱼的技巧熟不熟练,有没有经验老到的人在指导你,你的背后是不是一个“渔业集团”做支撑。

不能只看眼前,要看到未来的机会。

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结语:

别人恐惧时贪婪,只有“反向操作”,才能看到平时看不到的机会

胆大者封神,胆小者离场,如果想靠等来换生机,几乎是不可能的。动还有一线生机,不动就是死。

别人在观望,你在行动,你就离成功更近一步。

(文章来源:微家居,侵删)